和書 3327251 (8)
「100%無理な話」も通す技術―会社でやりたいことを実現させる人の考え方・説得術
販売元： 明日香出版社
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
事を楽しくするには、自分の話を通すことが大切だよね。と思い手にした１冊
まず本書のロードマップ
１．基本の視点と考え方
２．まずは自分の意思・要求の確認
３．相手が自分の要求を受け入れる理由を考える
４．ゴールと話が通る理由をシナリオに反映させる
５．いざその時、反論があればどうするか
「１」
自分で通そうという話がある場合は、その話をする前に、相手は一体どんなシナリオで
その話を捉えてみるか考えてみる必要がある。
相手のシナリオを意識することで、自分の話を通すための戦略もおのずと固まってきますし
他者の視点を意識することで自分の思考の幅も広がる。
では相手のシナリオを的確に把握するにはどうしたら良いか？
そんなときは相手の質問に注目する。なぜなら質問にはその人の興味が表れるから。
でマジック・フレーズ「ワカラナイので教えてください。この場合、何に気をつければ良いですか？」
「２」
具体的なイメージを持たないまま不用意な発言は厳禁。
ゴールを決めずに思いつきで話をする人はダメダメ。
相手は中身を全て聞いて判断しているわけではなく
ある特定のシンボル・キーワードを中心に聞いている。
まず分解して相手のシンボル・キーワードにあわせた話を構成しよう。
「３」
「組まねばマズイ人」を如何に早く見つけるかが重要なポイント
組まねばマズイ人とは２つに大別される。
１）反対されると困る人
例えばプロジェクトの担当役員など、意思決定に関わっている人や発言力のある人。
２）存在自体が説得力を持つ人
この人がやっているなら確か、間違いないと思わせるひと、シンボル的な存在。
で、組まねばマズイ人の探し方は、人に聞くのが一番。
※自分自身もどうすれば「組まねばマズイ人」になれるかという視点を持つ。
「４」
何とかなるという結論を先にもつ。
そこから方法を考える方がアイデアを思いつきやすい。
提案を持っていく前の自分への質問
「それをやると、どんな良いことがあるの？」
（良いこと ＞ 手間・コスト・リスク・優先順位）
自分が迷ったときの判断軸を明確に持つようにしよう。
例：「現状維持ではない方を選ぶ」など
「鉄則」
主張より次のアクション
→多くの人は問題点はわかっています。そして意見も持っている。
難しいのは解決策で、意見を言うのであれば、それをどうやって実現するか
せめてまずその解決のための初めの一歩くらいは明確にしておくようにする。
毎日やること２つ
・誰かから言われた注意を全部メモする（ほんとに全部、納得できなくても）
・話を通そうとするときに、そのチェックリストを見て全てに答えられるようにしておく、
悩んだときにやること２つ
・手本にしたい人を見つけて「こんな問題があったら、どんな所に気をつけますか？」と聞く
・それをチェックリストに書き加える。
実に良書である。なので星５つ
100%納得のマンション選び
販売元： 講談社
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
マンション選びやモデルルームめぐりに必要な知識を、実話のストーリーをなぞって非常にわかり易く書かれています。マンション選びを始める方には、入門編として是非抑えておきたい１冊だと思います。
100%自分を出しきる個性タイプ別就職面接完全攻略〈2004年度決定版〉 (就職合格虎の巻)
販売元： 主婦の友社
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(100)北都、その未来 (さっぽろ文庫)
販売元： 北海道新聞社
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1000万人雇用創出プロジェクト―年間50万戸の戸建て住宅建設構想
販売元： 未来予測研究所
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1000万円をこえる高額納税者全覧
販売元： 清文社
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1000万円をこえる高額納税者全覧 大阪国税局管内(近畿地方2府4県)―平成7年5月調査
販売元： 清文社
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1000万円をこえる高額納税者全覧―大阪国税局管内(近畿地方2府4県) (平成3年5月調査)
販売元： 清文社
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1000万円をこえる高額納税者全覧―大阪国税局管内(近畿地方2府4県) (平成4年5月調査)
販売元： 清文社
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
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1000万円をこえる高額納税者全覧―大阪国税局管内(近畿地方2府4県) (平成5年5月調査)
販売元： 清文社
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）