和書 492064 (49)
これがトップ営業マンの売り方だ!―商談の現場で見た、すぐに使える実践テクニック
販売元： ダイヤモンド社
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
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これが問題解決型(ソリューション)セールスだ
販売元： 日経
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これが営業マンの仕事だ
販売元： ハウジングエージェンシー
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素晴らしい！のひとこと。住宅展示場での住宅営業を初めてする方や、営業手法に迷いがある方は早い段階で読んでおいて欲しい本です。特に他業種の営業で自信をもっていて、住宅営業に転職された方で、思うように結果が出ない方には、天の助けのように思えるでしょう！だめ営業マンの主人公の展示場接客は、まるで普段の自分の接客と同じだ！と、びっくりしてしまうことでしょう。自分の接客を著者がどこかで見ていたんじゃないかと思えるほどです。私はこの本を借りて読んだのですが、あまりの出来ばえに、新たに購入して自分のバイブルとします。
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これが売れる企画だ!!―まんが・ヒット商品開発物語 (文華コミックス)
販売元： 日本文華社
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「ビックリマンチョコ」「ウォッシュレット」など、ヒット商品を生み出した企業人たちの開発ストーリー。
一見、男中心に描かれているようですが、こうしたヒット商品は、女性社員やモニター協力者、子供達の正直な声など一般の大勢の人に支えられて生み出されるのだということがわかります。
ことさら大げさ、感動的な描写でないところも好感が持てます。
収録されているのは４編だが、もっと多くの企業秘話をシリーズ化してほしいものです。
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これが本当のカスタマー経営です イラスト版―米国流通業に見る最新ノウハウ (CSブックス)
販売元： 日本経済新聞社
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これぞ、納得セールス!―顧客満足度を高められない営業マンでは、絶対に売れない お客様の心を惹きつける秘密とは?
販売元： すばる舎
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これだけは心得たい!営業マンあれこれ集
販売元： 文芸社
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これだけは知っておきたい 実戦！営業マナー
販売元： 日本能率協会マネジメントセンター
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これだけは知っておきたい「ビジネス数字」の常識
販売元： フォレスト出版
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見開きの左が解説、右が図解という見易さが良い。再読時は右の図解をメインにして、必要に応じて左の解説を参照するという読み方が効果があると思われる。当然、アンダーラインは再読時につけるのが望ましい。
これだけは知っておきたい「マーケティング」の基本と常識―市場のつかみ方から価格戦略、広告戦略までが簡単にわかります!
販売元： フォレスト出版
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人から薦められて購入しました。基礎用語がコンパクトにイラスト入りでまとめられていて重宝しています。
今時なトレンディー本を読む前に、こういった本で基礎知識を入れておくと良いと思います。