和書 492064 (94)
![]()
売れ筋が変わった―消費ブームの裏側を探る
販売元： 日本経済新聞社
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
売れすじヒット大賞〈2003年度全国版〉 (Mr.Partner book)
販売元： ミスターパートナー
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
![]()
売れ筋づくり―これが「狙ってヒットさせる」プロのノウハウだ!
販売元： PHP研究所
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
売れた!国産30選―実録 ヒット商品誕生の裏側 現代編
販売元： ナナコーポレートコミュニケーション
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
売れたモノがよいモノだ!―よいモノが売れるとは限らない
販売元： 創英社/三省堂書店
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
売れ続ける営業マンのやっていることがわかった!
販売元： 中経出版
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
目標、訪問、商談、仮説、契約、顧客
これら各章について、リクルートでトップ営業をしていた著者の考え方
やり方、実績に基づいて、淡々と書かれたノウハウの本。
仮説営業スタイルが最も印象に残っている。これは取り入れたいところだ。
やや、自慢話みたいな本になっているが、いくつかのヒントはあるといえる。
他人や、情報や環境から学び、すぐに自分のやり方にしてしまう能力が高い。
この著者はそんな営業マンである。また、案外楽天的であり素直な人である。
本を書いてる中でどんどん自分流を構築して行ったのではないか？
そんな風にも思える、ふしがある。無理をしないで自然に書いてるのも
かえって好感が持てる。
売れている人がそれでもあえて読む営業のバイブル―日本生命のトップセールスプランナーが書いた
販売元： アチーブメント出版
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
![]()
売れてしまう「しくみ」づくり
販売元： 産能大学出版部
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
売れてしまうしくみづくり―口コミのソフトコミュニケーションは最強の販促ツール
販売元： マネジメント社
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
日経ビジネス選書 売れない時代に売る 不況知らずの企業と人の秘密 (日経ビジネス選書)
販売元： 日経BP出版センター
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
売れない時代に大事なことは、商品力であろう。商品力がある
ものは、売れない時代でもおそらく売り上げを上げることができ
る（と思う）。
しかし、他を凌駕できるほどの商品力があるわけではなくても
マーケティングの巧拙でモノは売れてゆく。生活提案であったり、
ベネフィットの明確化であったりその演出はさまざまであろう。
日経ビジネスの強力な取材力で、理論ではなく実際の現場を取材
し、機能的な手法によって現代の成功するマーケティングのキーワード
を浮かび上がらせてくれる。
過去の事例をそのまま適応しても、よい結果が得られるほど現実
は甘くないとは思う。しかし、たとえば「時間を節約して」成功
した事例を学べば、自社の顧客にとって「時間を節約する」と
いうのは、具体的にどういうことかといった発想をするヒントには
間違いなくなる。
そういう読み方をすれば、本書は高邁な理論書よりよっぽど
実践的な参考書になりうると思う。