和書 492064 (105)
営業担当者は起業家をめざす―徒労感に負けるな!「自分のため」のポジティブ営業術
販売元： 経営書院
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営業大変革の時代(とき)―革新のプロセスマネジメント
販売元： 産能大学出版部
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営業チーム勝利の視点―「目リ計・自」の実践手法
販売元： 日本コンサルタントグループ
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営業でキャリアをつくりなさい!―ゼロからセールススペシャリストになる60の秘訣
販売元： 生産性出版
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「はじめに」を読むと、「駄目セールスウーマンからトップセールスへ」と書かれていますが、本当にそうなったのだろうか？と半信半疑で読み始めました。
読んでいくうちに、なるほど確かに！と思いました。セールスのすばらしさ、楽しさが自分の言葉で書かれています。
作者の実体験をそのまま本にしたものなので、説得力があります。かつ各章が読みやすい長さで、気軽に読み通せます。
この本を読んで、皆さんもセールススペシャリストになって下さい。
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営業で成功する人しない人―5つのポイントから引き出す“あなたの潜在能力”
販売元： 大和出版
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私が勤めている業界も自由化の波に飲まれ営業力の強化が急務となっています。近々配置転換になりそうですので何か営業関係の良い本は無いものかと探しているうちに本書に出会いました。読んだ感想は「目から鱗が落ちた！」この一言に尽きます。私は営業というものは「話し上手でよくしゃべり、商品を積極的にお客様に進められる人」が向いていると思っていましたが、この本を読んで間違いを正されました。営業とはお客様の立場になって・お客様の話を聞いてあげて・お客様と喜びを共有する事・・等々色々書かれています。営業に興味のある方には必携の書と感じました。
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営業トークのすべてがわかる本 (熱血選書)
販売元： 総合法令
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営業における失敗の本質―成功の方策を確実に発見する法
販売元： ダイヤモンド社
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営業日報を活性化せよ―人材を育て、成果を上げる66のヒント
販売元： 実務教育出版
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「成り行き営業マン」という、なるほどと思うキーワード。
過去の積み重ねでもたらされるものなら、
アルバイトでもできるというのは、もっともです。
管理するとは、単にチェックするとは違います。
具体的な育成のプランニングが必要なのです。
営業日本一の体験とコツ―腕一本で一億円の豪邸と別荘を
販売元： 文芸社
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営業には限界なんて無いんです―営業マンの皆さん、知ってましたか?
販売元： 秀和システム
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なるほどと思った箇所を下記に。
・「接触回数」×「まごころ」が限界を超えるための根源である
・経験年数や過去の実績、ヤル気や根性は、営業の担保にはなり得ない
・営業の現場は、考えたことを行動にとって結果を出すビジネスの場である
・意識の変革を待つのではなく、行動変革を先行させていく
・変わるということは、苦痛ではなくハッピーなのだ
・お客様こそ営業の厳しい先生