和書 492064 (150)
機動営業力
販売元： 日本経済新聞社
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営業力は、製品力と並んで、企業の最も重要な能力であるにもかかわらず、実証的な研究は非常に少ない。本書は科学的な営業研究に関する初期の労作である。
先駆的な試みに敬意を表したい。ただ、「機動営業」の重要性を最初から前提にしており、なぜ重要なのかについて、比較研究があれば納得しやすい。また、分析結果の説明で使われている用語が硬く、現場の実感とはかなり距離があるのが残念である。
ただし、このような学術書としての特徴を前提に、読者が自らの状況に翻訳して解釈する努力を惜しまなければ、企業の営業・マーケティング関係者にも有用な本である。
入門 販売予測の立て方・活かし方―売れ筋が見える!売り方がわかる! (基本&実践BOOK)
販売元： かんき出版
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基本「売る」ための教科書―営業は楽ではないが、楽しい!
販売元： 中経出版
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「売ること」になると、上司やお客との感情が入り、
頭がごちゃごちゃになり、何が問題か自分でもわけがわからなくなりやすい。
やはり、行き着くところは「基本に戻ること」
すなわち花田さんのこの本は題名の通り、基本に戻してくれる。
基本あっての応用。問題点が自分で気づける。素晴らしい本です。
基本 エリアマーケティング―地域対応の「売れるしくみ」づくり
販売元： 評言社
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基本マーケティング
販売元： 白桃書房
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基本マーケティング戦略用語辞典
販売元： 五絃舎
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基本マーケティング用語辞典
販売元： 白桃書房
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基本マーケティング用語辞典
販売元： 白桃書房
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組織販売決め手はホームパーティー―プロが教える伸びる組織を作る黄金律
販売元： コスモトゥーワン
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強い志望動機をつくる商品学入門―ヒット家電から業界を知る、“グッズカタログ”会社案内 (きめる!就職BOOKS)
販売元： 学習研究社
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