和書 492064 (164)
グローバル・マーケティングへの進化と課題
販売元： 同文舘出版
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グローバル・マーケティング新論
販売元： 晃洋書房
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グローバルマーケティング戦略
販売元： 中央経済社
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1994年に同じく中央経済社から出版された『国際マーケティング』の改訂版的存在にあたるテキストです。
タイトルが「国際」から「グローバル」になっている事からも分かるように、
前著の構成をベースにさらに近年の状勢なども織り込み、
アップツーデートな内容となっています。
そもそも日本では一般の国内マーケティングに較べ、
国際マーケティングの研究はまだまだ遅れているのが現状であり、
入門的テキストもほとんど存在しないのが実状です。
そうした事を考えれば、グローバル化がますます進展し、
マーケティングにおいてもグローバルな視点が不可欠になってきた今日、
本書の出版は少なからず意義深いものであると思われます。
紙幅の関係上、欧米のテキストのように「何でも書㡊??てある」分厚い充実した本というわけではないが、
最低限必要な項目はほぼ網羅されており、また逆に言えば要点だけを簡潔に書いている分、
知識の整理がしやすいと捉える事もできます。
学部などで国際（グローバル）マーケティングの基礎を学ぶための最初の１冊として、
本書が大いに参考になると思われます。
グロービス選書2 ブランド・ストレッチ 6つのステップで高めるブランド価値 (グロービス選書)
販売元： 英治出版
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認知されたブランドをどう拡張させるか？拡張させる事によって強いブランドに成長した例、逆に拡張によって大失敗した例が紹介されています。成長にいきづまるとブランドマネージャーは拡張の可能性を一度は考えると思いますが、拡張を決める前に一度読んでみるとよい本かもしれません。ただあまり無理のない拡張は、売上的に拡張にならならなそうなので兼ね合いが難しそうです。あと読んでみて思ったのは、海外のブランドに詳しい人にはもっとピンとくるのではないかということです。次は同様のテーマで日本のブランド拡張を取り扱って欲しいです。
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流通論 (現代商学全集)
販売元： 中央経済社
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マーケティングの数理モデル (経営科学のニューフロンティア)
販売元： 朝倉書店
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マーケティングモデルを数式レベルで把握したいデータ分析担当者には良い本だと思います。
また、「寡占市場モデル」等の経済学の教科書にあるようなモデルも紹介されており、この分野の発展の動向を知りたい人にも良い本だと思います。
ただ、「統計解析」「マーケティングモデルの考え方」「経済学」、いづれにも馴染みの無い人は「マーケティングサイエンス入門」等をはじめに読んだほうが良いでしょう。
数学的には非常に難しい部分もありますが、全てを厳密に理解しようとしなければ、要点は把握できると思います。
前半４章はマーケティングモデルを学ぶ上での基礎（統計学・主な多変量解析・最適化）、後半は実際のモデルの解説となってます。モデルのほうに興味があるのなら、後半部分から読み始めてもよいかもしれないです。
経営者のための営業論
販売元： 新風舎
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営業部門を統括する役員の一人です。もともと営業の経験がなく、さまざまな本を買ったり、セミナーを受講するなどして営業マネージメントの勉強をしてきました。しかし、今まで読んだ本は、肝心なところで具体論がなく、大して参考にならないものがほとんどでした。セミナーにしても然り、ほとんど時間の無駄でした。私自身、しっかりした理論的根拠がないところから、部下に対していろんな営業局面でしっかりした指示を出せず、つねに精神論的な指示、いわゆるはっぱをかけるのみでした。しかし、この本を読んで今まで五里霧中であったものが、はっきりと見えてきました。自社の商品についてどう取り組むべきか、部下と何を話し合うべきか、まず最初の一歩からやってみたいと思っています。ぜひこの本をシリーズ化し、営業部門としていかに「利益」という問題に取り組むかなどについて、さらにわかりやすく解説していただきたいと思う次第です。著者の方には申し訳ないのですが、競合相手には目に付かないことを祈る思いです。
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景気変動と広告
販売元： 日経広告研究所
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経験価値マネジメント
販売元： ダイヤモンド社
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ExperienceをマネジメントするというアプローチはCRMに代わって注目されることになるだろう。本書は、CEMについて述べられた唯一の和書である。
敬語・これが正解! 接客・電話・手紙147文例
販売元： PHP研究所
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