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和書 492064 (210)



殺し文句で商談が面白いように決まる!
販売元: 日本実業出版社

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コンクリンの「NO」と言わなくなる営業心理学―このセールス力が自分を変える、会社を変える!
販売元: 三笠書房

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営業テクニックを説くのではなく、
営業人生の哲学書と言えると思います。
今の時代に十分通用する内容です。
心の弱さ、挫折を乗り越えることなくして、
営業の成功はありえません。
小手先の言葉巧みなノウハウ書は巷にあふれていますが、
この本は違います。
私は、この本を読み返すごとにいつも勇気を与えられます。
この本は営業で元気の出る泉ではないでしょうか。




コンサルティング・セールスの技術―知的プロフェッショナルの問題解決スキル
販売元: ダイヤモンド社

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原題の"Getting New Clients"にあるようにいかに新規顧客を獲得するか、その技術を具体的かつ体系的に説明してあります。プロフェッショナルなコンサルタントとしていかに新規顧客を獲得して維持していくかは必須のスキルだと思います。




成熟市場を生き抜くためのコンサルティングセールスのすすめ―「問題解決+提案」がこれからの営業だ! (PHPビジネス選書)
販売元: PHP研究所

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根性ったれ!奥さんのセールス・ウーマン奮闘記―ふつうの主婦が生保のトップ外務員になるまで
販売元: 現代書林

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コンセプト気分の時代―欲望をデザインする
販売元: かんき出版

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この方はBe-1、パオ、ラシーンをつくったコンセプター。

大手企業のつくる、車、家電製品、皆デザインが近親相姦を起こしているという。
デザインの陳腐化現象は、会社のコンセプトのなさから来るという。
ヒット商品とは何か、社会に衝撃を与え事件を起こす、その事件のインパクトの大きさこそがヒット商品の定義と位置付けている。

あらゆるの業界の多数の企業の新商品のコンセプトを固め業界のアントレプレナーとして商品を生み出す役目を果たす。だがそれが企業の売上の10%を占めるようになった時点でおさらばだそうだ。大衆化した商品には興味がないという。

大ヒットしたBe-1のコンセプトメイクをしたとき、彼はまだ免許ももっていなかった!パオやラシーンは今になって見直されていると思う。街中で見かける台数が増えている!




コンセプト思考のノウハウ・ドゥハウ (PHPビジネス選書)
販売元: PHP研究所

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この本を読むとコンセプトという単語のコンセプトが良くわかります。この単語は、仕事をするにおいて非常に重要ですが、言葉の定義が明確でないと力を十分に発揮しないと思います。

ビジネスパースンは是非読んで見てください。宣伝本でもあるのでしょうが、わざとわかりにくくしているのかもしれないため、星を一つ減らさせてもらいました。




コンセプト市場
販売元: かんき出版

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コンセプトノート〈1991〉“予測困難時代”のヒットの秘密を読み解く!
販売元: PHP研究所

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コンセプトノート〈1994〉不況脱出のための「購買力倍増計画」の提唱
販売元: PHP研究所

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