和書 492064 (213)
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最強営業軍団のつくり方
販売元： プレジデント社
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最強セールスレディを創り出せ!
販売元： 経林書房
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最強の営業管理者になる一年間プログラム
販売元： 日本能率協会
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最強の営業組織7つの戦略―売上増大をもたらす世界のリーディング企業の実践
販売元： ダイヤモンド社
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最強の「営業チーム」づくり―高業績を達成するチーム・マネジメントの秘訣
販売元： ぱる出版
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この本のハイライトは、コンピテンシーをキャバクラで説明していることです。
同じような女性でも、パーミッションを重視した、相談を持ちかける話題の振り方で成功し、一方、ありきたりの話題を振ると、うまくいかない。そんな説明のしかたで、仕事の出来不出来が説明されています。
最強の手づくり販促アイデア成功事例集
販売元： 日本実業出版社
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サイコグラフで「買う気にさせる」心理戦術
販売元： 洋泉社
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『日経ビジネス』（7.11）の書評に紹介されていて、興味をもち読んでみました。期待を裏切りませんが、今までのマーケティング本に飽き足らない人に読んで欲しい内容です。
サイコグラフ、あるいはサイコグラフィックセグメンテーションについて初歩的な知識から体系的に知りたい方は『消費者行動論』（平久保仲人・著）もお勧めします。
最後に勝つ営業交渉術
販売元： PHP研究所
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いろいろな相手の性格や自分の性格があらためてよく分かりました。また「あーこういう仕草ってあの人するよね！」という感じで、読みながらいろいろな人のことが頭に浮かびました。
営業をやっていますが、人とのお付き合いでもこれを使えば、案外うまくいくような気がしています。
最初の5分間ですべてが決まる―ビジネス・セールス・面接に成功する法
販売元： ダイヤモンド社
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最新データベース・マーケティング
販売元： 中央経済社
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