和書 492064 (224)
仕事をつくる!提案営業の技術―かくれたニーズを引き出して売れない時代にモノを売る!
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仕事がうまくいく人の「仕掛ける」技術―ほんの少しの違いが、大きな結果を生む
販売元： 青春出版社
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六本木ヒルズを仕掛けた方が書いた本。タイトルだけ見ると、一般ビジネスマン向けの
内容に見えるが、実際書かれているのはイベント企画・開催のノウハウがほとんどである。
かといって、イベント業に携わらない人には関係ない内容かというとそうではない。
著者はこの本の中で”イベント”とは一時性があって非日常的な出来事であり、
ルーティン化されている出来事はイベントではないと説いている。
通常私たちは、会社で行われている記念的な出来事をイベントと呼んでいるが、
よくよく考えてみるとこれらのほとんどはルーティン化された業務であり、
企画している側も「昨年もやってるから今年もやります」というような感覚でたいした
工夫もなくこなしている場合がほとんではないだろうか!。歴史がある会社になると、
そういうようなやり方で毎年続けてきたためにやめるにやめれない、
という状況に陥ってるケースがあったりする。
言ってみればこれは意識の問題で、日頃行ってる業務、例えばセミナーの開催や
キャンペーン、果ては社内の懇親会なども単なるルーティン化された業務として捕らえるか、
一時性があり非日常的な”イベント”として捕らえるかでその成果や関係者の満足度も
大分変わってくるのではないだろうか。
ルーティン化業務を”やらされる”のではなく、自ら業務をイベントとして”仕掛けて”
いくという意識改革をさせてもらえる本だ。
仕事のルールとマナー (入門 対面営業)
販売元： アチーブメント出版
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仕事のルールとマナー―入門・対面営業
販売元： アチーブメント出版
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市場調査マニュアル 改訂新版
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市場環境の変化とマーケティング
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