和書 492064 (244)
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メーカーの新ランチェスター戦略〈下〉販売戦略編 (まんが 新ランチェスター戦略)
販売元： ワコー
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メーカーの新ランチェスター戦略〈中〉営業企画編 (まんが 新ランチェスター戦略)
販売元： ワコー
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ダイレクト・マーケティングQ&A (新・流通セミナー)
販売元： 実務教育出版
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個人に送るＤＭの作成方法
企業に送るＤＭの作成方法
テレマーケティング
データベースマーケティング
アイデンディディの構築方法
などなど
さまざまなことがこれ一冊で学べる。
まさにダイレクト・マーケティングの教科書的な一冊です。
ＤＭの４・４・２原則は、ＤＭにかぎらず、
さまざまな販売の方法に応用できるはずです。
進化する紙メディア―デジタルワークフローはコミュニケーションを変える (宣伝会議Business Books)
販売元： 宣伝会議
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広告業界に所属する人は全員読むべきである。まず経営者。次に、現場にいるフリーの人、必要な情報が自然にはいってこない、あるいは、何を情報として収集したらいいかわからないといった人たちに、最適である。たとえば、業界全体の職分が網羅されているから、自分の職分に関係する部分の変わっていく可能性だけではなく、これからクロスオーバーしていく職種、なくなっていく職種、新たに生まれる職種などが、具体的に分析・提案されていたりする。こんなのは一例。基本的な知識も一読することで身に付くから、共通認識・共通言語を手に入れることができる。みんなが読んでくれれば、どの現場でも、言葉が通じなくて話ができない、などということがなくなるに違いないんだが。混乱する現場から、現場がまったく理解できない上層部までに必須な良書。
進化するデータベースマーケティング―eDRMのすすめ
販売元： 日経BP社
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新開発ヒット商品―アイデア指数1000
販売元： 創英社
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新価値創造の広告コミュニケーション―21世紀に向けての新たな広告の意味と戦略可能性を求めて
販売元： ダイヤモンド社
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新幹線で読むセールスの本
販売元： ダイヤモンド社
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新規開拓を成功させる134の実践シート―経営者、営業マネジャー、セールスパーソン必携
販売元： アックマネジメント
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新規開拓のためのIT営業プロセスマネジメント
販売元： 日経BP社
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プレミアムネームドアカウントを担当しているので何か参考になることは・・・と思い購入。
NTTD、富士通、IBM、アクセンチュアとかの営業は当然やっているでしょ、ということばかり。
大手アカウントにいまどきコンサル営業しないでIT商談はうまくいくわけないでしょ！！