和書 492064 (285)
![]()
セールスの事典―アプローチからクロージングまでの実践ノウハウ100 (PHPビジネスライブラリー)
販売元： PHP研究所
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
セールスのセオリー
販売元： 同友館
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
![]()
セールスの達人―6カ月でトップセールスマンになる (Ryu comics)
販売元： 経済界
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
セールスの達人―モノを売る前に感動を売れ
販売元： ダイヤモンド社
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
![]()
セールスの「超」能力を創造した男―ソニー生命 樋口正美の場合
販売元： 近代ライフプラン社
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
![]()
セールス能力開発トレーニング―セルフトーク理論によるトップセールスマン育成法
販売元： プレジデント社
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
![]()
セールス・プレゼンテーションの上手なやり方・進め方
販売元： 産業能率大学出版部
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
![]()
セールス・プロモーション―その理論、分析手法、戦略
販売元： 同文舘出版
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
大学教授の書かれた本らしくアカデミックな感じの本。
SP手法として値下げやサンプリング、プレミアムなどの具体例を挙げ、様々な研究結果に基づいてその効果の違いや特徴を示している。
効果の違いに関する心理学的な見地からの考察など興味深く読むことができた。
SPの効果測定手法として計算式が出てくるが、このあたりは数学アレルギーの人間にはとっつきにくい。
この本は主にBtoCを扱っているため、BtoBにおけるSPについて知りたい人は『戦略的ソリューション営業―顧客との「価値あるパートナーシップ」などの他書を参照された方が良いと思う。
![]()
セールスプロモーションに強くなる本
販売元： ダイヤモンド社
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
![]()
セールスプロモーション・ファイル〈VOL.2 食品・飲料編(’93)〉
販売元： エージー出版
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）