和書 492064 (354)
“ヒットを生む”9つの絶対法則 (知的生きかた文庫)
販売元: 三笠書房
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ヒット率100%の商品開発―「売れる」モノづくり人づくり
販売元: サンマーク出版
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ヒット力
販売元: 日経BP社
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インタビューの視点もよく、また文章力もあるのでスラスラ読めます。
皆さんもご存知のアイボやi-modeの裏側が充実のインタビューで解き明かされます。
物を売るってこういうことなんだって気付かされます。
マーケティングってコトラーみたいに体系的に纏められた話もあるけれど
結局、ケース・バイ・ケースで、そのときの微妙な閃きや、人との繋がりで決まるってことが
改めて認識できる本だと思います。
買い推奨です。
「ヒット商品」そんな秘密があったのか! (青春文庫)
販売元: 青春出版社
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70個ほどのヒット商品について,その開発段階でエピソードがまとめられている.
一つの商品につき2ページとちょっとなので,区切りがつけやすく読みやすい.
扱っている商品の範囲は,
「カルピス」「亀の子束子」「味の素」「ゴキブリホイホイ」
など定番ものから,
「小悪魔ブラ」「超立体マスク」「旭日山動物園」「カドケシ」「伊右衛門」
など近年の事例にいたるまで幅広い.
不思議なのは,商品名を出しても会社名は出さないところ.
NHKのニュースのようなスタンスである.
企画・開発の人は一通り知っておいた方がよい内容だろう.
人を集める仕掛けお客にする仕組み―広告、イベントの活用から魅力ある店舗、商品の演出法まで
販売元: 日本実業出版社
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人を動かす力―営業実践篇
販売元: ワック
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シュレッダーという、今までなかった商品を発売してトップセールス、トップメーカーになった著者が、社員にもノウハウのアンケートを出させて、具体的な話を盛り込んでいる。
営業マンに必要なものとして、誠実な人柄、スピード、正確さ、を上げている。売っているものは違っても、セールスマンには、それぞれが売る商品でアレンジすれば、売上が上がるヒントが随所に書かれている。
人を動かす販売説得術
販売元: 東洋経済新報社
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人を引きつける「気配り」の基本
販売元: ぱる出版
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人が売り物・セールス道―これでセールスが楽しくなる!
販売元: 文芸社
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人に魅せられて-セールスの達人[世界一への道]
販売元: アチーブメント
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