和書 492064 (371)
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私がトップセールスになれた理由―建築メーカートップセールス7人衆の挑戦記録 (ガリバーBOOKS)
販売元： ガリバープロダクツ
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法人開拓の手法と情報開発営業―中小企業取引強化のツボとセールス話法 (別冊近代セールス (No.2))
販売元： 近代セールス社
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ベンチャー企業マーケティングと経営管理
販売元： 同友館
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ベンチャー戦略論―マーケティングの新展開
販売元： 同友館
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新版 マーケティング (Basic Books)
販売元： ミネルヴァ書房
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ベースボールに見るPRの研究
販売元： 誠文堂新光社
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ペルソナの法則―イメージ・マーケティングでビジネスに成功する法
販売元： 東急エージェンシー出版部
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ペーパー・マッチ・コレクション
販売元： リブロポート
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法人営業マンのための高額ビジネス成功戦略―キャスティング理論で売上は2倍になる!
販売元： しののめ出版
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法人コンサルティングセールス実践読本―ラクラク法人開拓
販売元： 近代セールス社
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私は税務関係の仕事をしており、新規顧客の開拓のために参考になれば、と思いネットで購入。しかし実際に「まえがき」に目を通してみると、この本が保険セールスに携わる方々を対象としたものであることが判明し、愕然とした。主な内容は税務会計知識をうまく使って、法人相手に提案セールスを展開する有効性について述べられたもので、私にとっては既知のものが多かった。著者略歴から見ると、ひょっとしたら当初この本は市販される予定ではなかったのかも知れない。しかし理由はともあれ、実際市販されているのだから、これでは無責任だと非難されても仕方ないだろう。タイトルには「保険セールスマン必見！～」などと、対象者をきちんと明記すべきではないか！私の場合、キーワード検索して何冊もまとめて購入することが多いので、稀にこういう失敗がある。みなさんもご注意あれ！