和書 492064 (391)
マーケティング入門Q&A
販売元： 同文舘出版
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マーケティング・ネットワーク論―ビジネスモデルから社会モデルへ
販売元： 有斐閣
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マーケティングの新しい視点
販売元： 嵯峨野書院
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マーケティングの意思決定を最適化する最新技法―違いが分かれば、チャンスが見える
販売元： 生活情報センター
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よく現在の社会経済環境を指してＩＴ革命と呼びますが、確かにＩＴ革命の第１ステージはほぼ完了したのではないでしょうか･･･。
ここでの成果は時間や空間を超越して、いつでもどこでも大量のデータを瞬時にやりとりできるようになったことです。
ただ、本当の意味でのＩＴ革命はこれからでしょう。
そこではＩＴの「Ｉ」、つまり、Informationとはどういうことかを本当に理解しているかどうかが重要になるステージです。
そしてこの時代を生き抜くヒントを、非常にコンパクトながらも、的確に示しているのが本書だと思います。
Information＝情報とは、相手が理解しやすいよう、「わかりやすく定義して伝える」というのが本来の意義だと思います。筆者はこのことを、データを「構造的」に把握することが何よりも大切というスタンスで説明しています。
この「構造的な把握」というのは、データ処理の観点から言えば、通常バラバラに存在しているデータに潜む「共通点」をもとに、束ねてグループ化するという意味があります。
じつは、この共通点をもって束ねるというプロセスそれ自体が、情報の意味をわかりやすくする、またシンプルにデータ処理を進める上での重要なコツだと思うんです。なぜなら、この共通点で束ねるということは、それだけ考慮すべき要因の数を減らしたり、考慮対象を小さくする効果が大きいからです。そのぶん判断する上での負荷も小さくなるでしょう。
筆者はこれをいくつかの事例で説明しています。
営業マンの販売上の課題を因数分解の発想で解決する事例や、通販ランジェリー商品の有望顧客プロフィールを明らかにする事例などです。
とても実践的でいい事例だと思うんですが、残念なのは、あまりにもさらっとした説明であり、また「共通点」という光のあて方ではなく、筆者独自の「ギャップ」の観点から説明されているので（ただ共通点とギャップはコインの表と裏のような関係であり、本質的にはいっしょだと思いますが･･･）、上記のような大事な点が理解されているかどうか、ちょっと？？？はあります。
しかし、いずれにせよIT革命の第２ステージを生き抜くヒントがいっぱいの本であることは間違いありません。これはおすすめです。
マーケティングのエッセンス―ビジュアルノート方式
販売元： 晃洋書房
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マーケティングの革新―未来戦略の新視点
販売元： ダイヤモンド社
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マーケティングというのを冠している本なものの、内容についてはマーケッター向けではなく、経営者向け、それも大企業の方向けの本になっています。経営者がマーケティングを理解しているかどうかは、企業にとっては大きな問題で、今後の変化を見据えられるようにするためにも組織体制を含めたマーケティングへの対応が必要である…と言っているような感じです。
個人的には「マーケティング」という単語に惹かれて読んだものの、経営者向けの内容だったので、少々がっかりでした。内容としても、あっちにいったり、こっちにいったりと少々散漫な気がします。別に経営者はマーケティングを知らなくても良い、というわけではなく、今の自分が知りたい内容では無かったということです。むしろ、全社的に対応できるのであれば、それにこしたことはありません。
元々はかなり古い本のようで、その時点でこれを言われていたことには、驚きますが、いま読むとさすがに古いというか、当たり前ことしか書かれていない気もします。
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マーケティングの考え方
販売元： 泉文堂
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マーケティングの管理会計―市場、顧客に関する会計測度
販売元： 中央経済社
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マーケティングの基礎と実践
販売元： 晃洋書房
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マーケティングの基礎論理―マネジリアル・マーケティングから戦略的マーケティングへ
販売元： 同文舘出版
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