和書 492064 (394)
マーケティングハンドブック
販売元： 朝倉書店
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マーケティング・パラダイム―キーワードで読むその本質と革新
販売元： 有斐閣
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嶋口先生は、マーケティングの役割を「顧客満足を常に価値観におきながら顧客を創造・維持する『仕組み』をつくること」で、イノベーションと並ぶ企業の中核機能であると述べている（p.4）。ここから始まって、1ページ1講話で、全7部、230講話の様式できわめて要点のみを提示する。講話がわかるように、長いプロローグとエピローグを読み返すとよい。
マーケティングとパラダイムについて。
AMAによれば、マーケティングは「個人や組織体の目的を満足させる交換活動を生み出すために、考えや商品やサービスを企画し、それに価格をつけ、それを促進せしめ、流通せしめることの計画立案と執行の仕組みである」と定義している。また、トーマス・クーンはパラダイムを、『科学革命の構造』で著したように、問い方や答え方の模範例という意味で用いようとしていた。
既成の概念である、概念枠組み、概念装置、基礎理論などでは表しきれないものを読み取る試行が、われわれの理解を豊かにする。新しいパラダイムの必要性は、旧いパラダイムで解決できない課題が発生しているから出てくるのである。
企業戦略と事業戦略を取り違えてはいけない。著者は、言う。企業戦略では全体のミッションの策定から事業間に資源を取り揃える資源化プロセス全体を指す。事業戦略では企業戦略で配分された資源を使っていかに競争に対応しつつ需要を作っていくかという市場のセグメントに向けた新たな資産を獲得していく対応の過程である、資産化プロセスを作るものである。経営資源の量と質を知ることせず、市場のリーダーに次ぐチャレンジャーでもないのに差別化戦略を方針とするのは、持続的な競争戦略とは言わない。ニッチャーなら集中化であり、フォロワーなら模倣化を詳細に考えるべきだ。
目次、章節、講話別に詳しい。索引あり。参考文献あり（ちと、中途半端に古い）。ひもなし。
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マーケティング100の発想―マトリックスですべてがわかる
販売元： ダイヤモンド社
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マトリックスでまとめられたマーケティングのツール集です。発想を整理するにはよいかも。
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マーケティング・フォンダマンタル―戦略と技法の構図
販売元： ミネルヴァ書房
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マーケティング・ブレンド―戦略手段管理の新視角
販売元： 白桃書房
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神学はもとより法学、経済学などの歴史ある学問には「神学史」「法哲学」「法制史」「経済学史」といった歴史や学説を体系化する分野が存在する。また、隣接する学問との学際的な分野も発展している。しかし、誕生してからほぼ半世紀にすぎない歴史の浅い学問である「マーケティング」においては、幸か不幸か、そもそも企業活動における実学、しかも成功例である「ケーススタディ」が中心のため、すでに判明している結果からその要因を探ることが第一義であった。成功例の強調や、実学としての即効性は魅力であるものの、成功へのアプローチ、学説の蓄積、分析面はないがしろににされてきた側面も否定できない。
本書は半世紀にわたって蓄積された理論、学説、主張を丁寧に分析してさらなる新視点を提唱する。たとえば、本書のタイトル「マーケティング・ブレンド」は従来「ミックス」という用語が使用されているが、さらに精緻な視点の必要から「ブレンド」との用語の主張がなされており、「満足保証」「サービス」「組織」などにも論がおよぶ。章により難解な記述もあるが、入門書をひととおり読破したらぜひ挑戦していただきたい。
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マーケティング分析
販売元： 同友館
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マーケティング・プラクティス―ビジネスマンのためのマーケティング実務入門
販売元： 誠文堂新光社
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マーケティングプランナーの仕事
販売元： 日本能率協会マネジメントセンター
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この本は、マーケティングプランナーの仕事の概要について説明したもので、マーケティングプランナーを目指す人にとって、イメージを掴むのに適しているのではないかと思います。
内容も、マーケティング戦略やカレントテーマの説明だけでなく、分析視点についても事例を交えて分かりやすく説明しており、マーケティングプランナーの「現場の匂い」が感じられます。
ただ、この本は「著者の考え方」がまとめられたものです。
読者は内容をそのまま受けとめるのではなく、独自の視点を持って読むべきでしょう。
それを心がけてこの本を読むことが、マーケティングプランナーの第一歩となるのではないでしょうか。
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知的腕力によるマーケティング・プレゼンテーション
販売元： 泉文堂
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マーケティング・プロデューサー―広告に恋して40年
販売元： 誠文堂新光社
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