和書 492202 (99)
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広告の道具箱―レンブラント光線から劇画的プレゼンテーションまで
販売元： 電通
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
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広告のプレゼンテーション
販売元： ダヴィッド社
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広告ハンドブック―広告・広告メディアの基礎知識から計画立案・出稿・効果測定・プレゼンテーションの実務まで
販売元： 日本能率協会マネジメントセンター
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情報の世紀を生き抜く企業にとってブランド構築は経営の要である。経営者の中には経営＝ブランディングと言い切る人も多数いるらしい。頭脳派代理店博報堂の面々が書いた広告ハンドブック。アメリカは国土が広いので情報が行き渡るのにコストがかかる。したがって一回築き上げたブランドを維持するのが効率がよい。逆に日本は情報がすぐに伝播するので、新しいブランドを０から立ち上げる方が効率がよい。この日米比較の項が一番勉強になりました。
巧告。 企画をヒットさせるために広告クリエイターたちが考えること
販売元： インプレスジャパン
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４人の広告界の有名なクリエイターがヒットを打つには・・どうしたらよいか！
このことを読みやすく、ざっくりと語った本です。
そんな中でも「広告は時代の鏡である」など 部分的には 惹かれる言葉があります。
ＣＭの場合は、評判が大切です。いちばんわかりやすいのは、友だちの意見。
「あれ、どう？」と聞いたときに「いいねぇ、あれ」と言ってもらえるか、ということ。
こんな面白い記事も出てきます。
なるほど この宣伝広告は、この人だったのか！ と興味が若干わきましたが
コストパフォーマンスと合わせて 可もなし、不可もなし！ という結論でした。
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講師・講演を頼まれたら読む本―あなたも決して無縁ではない!
販売元： オーエス出版
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交渉に役立つプレゼンテーション技術
販売元： ぎょうせい
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交渉の戦略スキル (ハーバード・ビジネス・レビュー・ブックス)
販売元： ダイヤモンド社
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「交渉」と前面に明示された学習をする機会は、普通はあまりないのではないかと思います。仕事の大半が交渉だという職種はたくさんあります。基本的なコミュニケーションの能力を獲得できたら、次は交渉力をつけたいですね。このテーマは、直接の経験加えて、別に勉強するだけの価値がある領域だと思います。
前半のいくつかの章では、交渉が必要なケーススタディに対して複数の専門家からのアドバイスが紹介されるという形式が採用されています。アドバイスはアドバイザによってかなり違っており、それだけ交渉というものが難しいということですね。定式化された単純な方法というものはないということだと思います。自らのレベルを上げるには、そういった複数の状況、複数の解決パスを、直接間接に経験するしかないように思います。
そういうバリエーションの中で、いくつかは少し応用できそうなアイデアが含まれていました。「不一致がおきているのはどこか」を識別するスキーム等は役立つと思います。
なお、後半７，８章での「法廷外での交渉」は、私には全く関係のないものでした。またあくまでも米国でという前提での話になっています。
「交渉」からビジネスは始まる (HBRアンソロジーシリーズ)
販売元： ダイヤモンド社
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刺激的なタイトルではあるが、このことを実感している人も多いのではないだろうか。
また、本書を読めば実感が確信に変わるかもしれない。
本書は、ハーバードビジネスレビューに掲載された交渉に関する記事を集めたものである。基本的に各論文は独立しており、全体として体系的にまとめられているというわけではない。一見脈絡がなさそうではあるが、扱うトピックは多岐にわたっているため、本書が対象としている読者には逆に適している形式だと思われる。
内容は、ハーバードビジネスレビューの記事と言うこともあり、入門者向けというよりも、エグゼクティブ向け、ある程度仕事ができる人向けになっている。そのため、初めて交渉に関する本を読む場合にはあまり勧められない。
特に、ロジャー・フィッシャー著の「ハーバード流交渉術」（TBSブリタニカ）に関しては、ほとんどの記事において既知のものとして扱われている。まだ読んでない場合は、本書より先に読んでおくことをお勧めしたい。
残念な点として、日本語訳が少しわかりにくいものがいくつかあった。ただし、理解できないというほどではないため、気にしなければ問題ないだろう。
全体としては、交渉学の入門書では扱っていないような高度な（応用的な）トピックが多く、大変満足できる内容であったと言える。交渉スキルを今よりももっと伸ばしたい人にお勧めである。
交渉術の極意 (ポジティブ・ビジネス・シリーズ)
販売元： 産調出版
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交渉術の極意―どんな相手も納得
販売元： 毎日新聞社
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