和書 505318 (3)
あしたがあるから―働く女性と生命保険の歩み
販売元： ダイヤモンド社
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「あなたから保険に入りたい」とお客様が殺到する保険代理店
販売元： 日本実業出版社
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知人に薦められて購入しました。この本を読んでみて、今までと同じやり方ではいけないと感じさせられた！この本を読む前と後では、自分自身の考え方がまったく違っている。そのきっかけとなった部分をいくつかピックアップ。
・「我々の業界は特殊でね、なかなか難しいのだよ」というセリフが口癖
・あなたの仕事の現場をもし隠しカメラで撮られ、それをあなたの子供に見られたとしても恥ずかしくないか
・ビジネスにおいてあなたがいくら誠心誠意サービスをしたつもりでも、相手が何も感じなかったらムダなのだ
・顧客は１年365日のうち1日どころか1時間も保険について考えない
などなど。他にもありますが、すべては書けませんね。コンサルティング実例として3社の事例が掲載されていますが、今の自分に足りないものが何なのかが非常によく分かる。まだまだ小さな代理店ですが、マーケティングサイクルを参考に今の自分に何ができるかを、まずは見つけていきたい。
あなたにピッタリの生命保険をさがす本―いま見直しを考えている人必読! (PHPビジネス選書)
販売元： PHP研究所
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あなたの年金いくらもらえる?
販売元： 日本実業出版社
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2004年の公的年金改正に向けて議論が交わされているようだが、ごく普通の一般人にしてみれば、自身が年金を貰える年齢にでもならないと年金というものに関心が向かないのが実情である。そんな、定年間近になってからサラッと読むのに適している一冊。類書では、本書の三宅氏かまたは田中章二氏の著書にしておけばハズレはないと思う。
あなたの生命保険は大丈夫か?―ライフサイクルで生命保険を見直す (小学館文庫)
販売元： 小学館
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あなたの生命保険をリストラしよう
販売元： オーエス出版
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“いざ”に役立つ損害保険の選び方―自動車事故、火災、地震、傷害、個人賠償…どう考え、どう掛けるか
販売元： 中経出版
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生命保険を解説した本は多いが、損害保険を解説した本はほとんど無い。本書は数少ない損害保険について解説している本である。
損害保険と一言にいっても、自動車保険、傷害保険、火災保険、個人賠償保険とさまざまなものがあり、しかもそれぞれ加入に当たって検討すべき箇所が異なっている。業界関係者でない一般の人はこれらすべての保険について、なかなか勉強する機会が無く、結果として営業マンの言いなりになって無駄な保険料を払っていたり、本当に必要な補償に入っていない可能性が出てくる。事が起こってから嘆いても、後の祭りである。
本書はそんな損害保険について、誰でもわかるように解説している。値段も安いので、自動車保険を更新する前に、一度読まれることをお勧めする。
いつもトップの保険営業マンはここが違う
販売元： ぱる出版
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営業全般に言える事だが、会話や行動に対する引き出しを増やすという事は重要なのは言うまでもない。日々の経験からももちろん得られるのだが、やはり個人により偏りが出来てしまう事もあろう。
たまにはこんな本を読んで、新たな糸口を掴むのも良いのではないだろうか？
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かしこい保険の利用術―保険会社が教えない「生保・損保」の裏テクニック (カッパ・ブックス)
販売元： 光文社
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かしこい生命保険の選び方―危ない「会社・商品・契約」を見分ける法 (カッパ・ブックス)
販売元： 光文社
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