和書 505318 (47)
プロは「売り方」が違う!―プルデンシャル生命トップ営業7人のノウハウ
販売元： あさ出版
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今日は、この本を読了しました。保険営業界で抜群の契約伸び率を示す外資系生保の雄プルデンシャルのトップ営業マンのインタビュー集です。トップ成績を上げ続ける７人のそれぞれの人柄を感じさせるインタビューが紹介されています。出版側の遠慮があるのか、踏み込みはかなり浅く、きれいな部分しか見えてきません。もう少しどろどろしたものが見たかったのですが、もしかしてこの会社にはそういうどろどろした部分は存在しないのかもしれません。そう思わせられるほど清い内容。感動、信頼、熱意などが主に感じられます。保険営業の本は最近立て続けに何冊か読んでいますが、やっぱり保険というのは「いいもの」であるので、こういう実直な考え方と高度な専門知識を持った人が売れば普通に売れるのかもしれない。プルデンシャルは日系生保会社からの転職者を採用しないというのが面白いです。
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変化の時代のリスクと保険
販売元： 文眞堂
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変額年金保険
販売元： 金融財政事情研究会
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変額年金で名を馳せている外資系生保の手による著書だけに、中身は売り手の理論一辺倒かと思いきや、変額年金についてその商品性から販売・コンプライアンスまで一連の流れを綴った真面目かつ公正な内容であった。ハードカバーだがさほど厚くもなく、文体も分かり易いので1・2時間でサラッと読める。2002年の刊行ではあるが、資産運用アドバイスやコンプライアンスに関する解説は些かも陳腐化していない。なお、市場動向など直近のトピックについては、同保険会社の編集による「基礎からの個人年金販売」にて補足されると尚由。
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保険
販売元： 税務経理協会
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保険営業は顧客満足だけを考える―ソニー生命ライフプランナー/プロコーチ あの人をお客さまにしたい!
販売元： ぱる出版
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この本を読む前に著者の「究極の保険セールス」という本を読んでいました。
その後、この本を読んでみて驚きました。
驚くほど、内容が重複していたからです。内容的には三つ星くらいで、それなりに
役立ちますが、二冊読んで損をしたということを考慮してこの★にしました。
二冊目の本を執筆する意味は、どこにあったのでしょうか？
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保険営業マンよチャンスをつかめ!
販売元： 東洋経済新報社
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保険FP3級試験問題集―労働省認定金融渉外技能審査・保険FP認定試験〈’97年度版〉
販売元： 金融財政事情研究会
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保険革命―あなたの保険が半値になる日
販売元： 第二海援隊
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あなたの保険が半値になっても不思議なことではない。この著者は国家が破産するって言うんだから。買う前に結論が分かってしまう。
保険会社のためのコンプライアンス
販売元： 経済法令研究会
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保険危機―2001年を読む 保険産業、不倒神話の崩壊
販売元： テラコーポレーション
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