和書 508054 (231)
松下幸之助発言集ベストセレクション〈第5巻〉道行く人もみなお客様 (PHP文庫)
販売元： PHP研究所
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
松下幸之助発言集ベストセレクション〈第6巻〉一人の知恵より十人の知恵 (PHP文庫)
販売元： PHP研究所
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
松下幸之助発言集ベストセレクション〈第7巻〉商品はわが娘 (PHP文庫)
販売元： PHP研究所
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
松下幸之助発言集ベストセレクション〈第8巻〉強運なくして成功なし (PHP文庫)
販売元： PHP研究所
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
松下幸之助発言集ベストセレクション〈第9巻〉正道を一歩一歩 (PHP文庫)
販売元： PHP研究所
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
松下幸之助 若き社会人に贈ることば―自分の幸せは自分でつくれ (PHP文庫)
販売元： PHP研究所
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
マンガでわかる売れる営業マン 売れない営業マン―ちょっと「できないフリ」がお客の心をつかむ (PHP文庫)
販売元： PHP研究所
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
＊「できる営業マン」と「売れる営業マン」は違う。
＊「できる営業マン」にはなれない人が多いが「売れる営業マン」は普通の人でもなれる。
＊できる人の売れる営業と、できない人の売れる営業は違う。
＊できない人の売れる営業は、できない人がやれる普通のやり方である。
＊客の大多数も「できない人」である。
＊そもそも「できない客」は、どんな営業マンに仕事を出す？
という解説と共に、できない人のための売れる「人の動き」を紹介しています。
馬渕さんの本は「入りやすい店売れる店」から注目していました。
今回は、販売員ではなく営業マンの「動き」の分析です。
販売員と同様、普通の動きに売れる／売れない原因があることがよくわかります。
なにしろ普通の動きなので、身につけようと思えば誰でもできそうです。
とはいえ、元来営業マン向きでない人は「ついつい（この言葉は本の随所に出てきます）」
その人固有の動きが顔を出すのでしょうが・・・
マンガも的確です。（マンガを書いているのが南条さんなのかな？）
軽井さんと阿保川さんのキャラが気に入りました。
儲かる会社はこうしてつくれ!―「ランチェスター戦略」に学ぶ45の鉄則 (PHP文庫)
販売元： PHP研究所
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
二つの法則に始まり、それを大きく４つの分野（地域の差別化・商品の差別化・サービスの差別化・チャネルの差別化）に分けて、さらに、これらを全４５の鉄則という形で、ランチェスター戦略について構造的にまとめられています。
入門編といったところなのでしょうが、短時間で読めて構造的に把握できることは記憶に残しやすく、楽して概要を掴みたい私にとっては大変都合のよい本でした。また、鉄則の解説にある具体例は分かりやすく嬉しいかぎりです。
うまい・安い・早い、の３拍子揃っているので星５つです。
儲かるようにすれば儲かる―商売成功の秘訣 (PHP文庫)
販売元： PHP研究所
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
モチベーション(やる気)を高める本―自分を変える、チームが変わる (PHP文庫)
販売元： PHP研究所
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
やる気をテーマに気になる８つのケースと、それぞれの処方箋を示しています。
1. 優秀すぎる部下が異動してきたケース
2. ベテランと新人の間に確執のあるケース
3. 周りに溶け込もうとしない年上の部下のケース
4. できる社員が、すぐ辞めてしまうケース
5. 自分で考えようとしない部下のケース
6. 目標が高すぎてあきらめてしまう部下のケース
7. 予算やノルマに全く関心を持たない部下のケース
8. 絶対にノーと言わない部下のケース
内容はわかりやすいんですが、視点が第三者の心理カウンセラーからの目線です。
カウンセラーに対しては本音を語ったり、言うことを素直に聞いたりするとしても、
上司と部下の関係だけで処方箋どおりにいくのかなと、少し思いました。
聞き出す技術が別途必要になってくると思います。
参考にはなります。