和書 492064 (50)
これだけは知っておきたい「営業」の基本と常識
販売元： フォレスト出版
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
営業というのは不思議な仕事です。なぜなら、専門職でありながら、特に教育をする企業がほとんどありません。
従って、先輩営業に同行して、その内取引額の少ないクライアントを引き継ぎます。そこで、仕事を覚えるわけです。
つまり、もしその先輩や上司、あなたの会社が営業ベタな会社なら・・・。
考えただけでもぞっとしますよね。
値引きをしないと売れないのは当たり前。
そのような問題点にメスを入れた良書です。
新人はもちろん、部下を指導する管理職も読んでおいたほうがよいです。
先日、お会いする機会があったのですが、この著者は日本屈指の営業コンサルタントです。しかも、現場密着型の。
キャラも最近の売れる本の要素であるエンターテイメント性を兼ね備えた人物でした。
それだけに、著者の個性を消してしまうようなＨｏｗto本にはしてほしくなかったですね。
フォレストさん残念！
また、非常に低料金でセミナーを開催なさっていますので、出てみては。
注）私は山田英司事務所の回し者ではありません（笑）
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これでいけるヒット商品づくり―新手法・未来質管理
販売元： 日本生産性本部
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これでらくらく販売目標が達成できる―営業プロセス管理の極意
販売元： 日刊工業新聞
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これで儲けろ!―マーケティング・キャラクターが売り上げをアップさせる
販売元： フォレスト出版
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オリジナリティ溢れるアイデア満載で、こんな本は今までに始めてです。著者のクリエイティブ力が私にも乗り移るようで、やっぱりインターネット上で、プロが絶賛してるだけのことはあるなあと感心しました。本当に、じっくり読めば、発想力が高まる本だと思います。
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これならできる融資渉外
販売元： ビジネス教育出版社
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これなら勝てる!必勝の営業術55のポイント―最強の兵法を営業改革に活かせ
販売元： 中央経済社
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企業戦略や営業戦略とくれば、必ず”ランチェスター”となり、営業とくれば”トップ営業マンを作る”となっていたので、比較を兼ねて興味深く読ませてもらった。
（１）ランチェスターとの比較については
：ランチェスターは、戦争論であるため視点があくまで物量（資源）に集中されている。ランチェスター戦略では想定をしていていなかった時代に入り、物量としての資源に劣るベンチャー企業や中小企業が大企業をスピードや知恵という資源を使って凌駕する時代になってきている。物量の資源が不足しているがスピードや知恵などのソフトな資源を効率的に使って勝負をしたい企業にとっては、示唆に富んでいると思われる。逆に資源が大量にある会社が物量資源以外での勝負をはじめると、著者の指摘している”ナレッジ”などが豊富にあり、より強力になれるのであろうが。
（２）トップ営業マンを作るとの比較については
：他の営業関連の本とは違い、トップ営業マンを育てるよりも全社でどのように営業力をあげるか、について書かれていたのは興味深かった。営業関連の本はどれも、”トップ営業マンになるためには”のHow TO 本なので、人的資源が不足な中小企業経営者にはヒントとなると思われる。
当然ながらランチェスター戦略は営業を企業戦略の中でみるという点では非常に重要な示唆を与えてくれる。本書は、企業戦略の中での営業との視点では書かれていないので、ランチェスターも是非知識として知っておくべきであろう。
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これなら面白いほど「営業マン」が育つ!―画期的な営業マン育成のしくみをつくる!
販売元： すばる舎
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これはすごい!驚異の販促成功事例集―200の成功実例があなたの会社を救う!
販売元： たちばな出版
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不況が続く中、知恵を絞れと頭ごなしに怒鳴られているサラリーマン諸氏にお薦めの１冊。著者は難しいマーケティング用語を使うことなく、販促の知恵を教えてくれる。焼鳥屋からインターネットベンチャー企業まで、幅広い事例を満載させている。「IT革命」などと言葉が一人歩きしている時代に、地に足のついた販促法を伝授しようとする著者の姿勢は貴重といえる。
こんなに楽しいオール電化営業 電化セールス初級編
販売元： 日本電気協会新聞部
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こんなやり方があったのか!新規開拓必勝マニュアル―顧客の心理を見抜いた19のノウハウで売上げアップ (PHPビジネス選書)
販売元： PHP研究所
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ちなみに私が持っているのは１９９１年版です。
新しいものも表紙などが少し変わったぐらいで、基本的な内容としてはあまり変化がないようです。
ちなみに私は飛び込みなど営業が長かったのですが、この本はとても役立ちました。
だから営業を離れた現在でもこの本だけは手元にあります。
一部の能力の高いスーパーセールスマンが書いた本というものではなく、あくまで普通の人が営業するうえでどうするか、というスタンスからの内容ですので、本当にかなり参考になります。
応用次第で実際に結果も出てきますので、一度目を通してみて損はないと思います。