和書 492064 (55)

ちっちゃな本がでかいこと言うじゃないか。―ヒットヒット広告コピー傑作選 (ヒットヒット広告コピー傑作選)

　というのも、注釈がほとんどありません。ほとんどは、依頼企業名と作者のみです。このコピーのバックにはどんな絵があったのか、ボディコピーはどんな風だったか、なぜこのコピーが受けたのか、その時代背景は・・・・など、全く書いてありません。ただただ、キャッチコピーがノンビジュアルで「ドーン」と居座っているのみで、その広告がどんな意味のものであったか知らない世代には、全く言葉が響いてこないこともしばしばです。
　広告のキャッチコピーというものは、企業や商品の主張や情報を、いかにおもしろい（笑える、という意味ではありません。念のため）やり方で伝えてくるか、ということを考えてこそ、その素晴らしさ、おもしろさが判理解できるものです。

　そう考えると、この傑作選は、ああ、あんなコピーがあったなあ、とか、この言葉はおもしろいなあ、とか、そんな楽しみ方しかできないものだと言えます。私はこれらのコピーについて、そんな楽しみ方はできない年代なので、評価はニュートラルな☆三つにしておきます。

ちらしのカタログ

って感じ。―71の高感度指標でわかる流行るコト・売れるモノ

　７つのテーマに対して「こういうことがある」「ああいうこともある」「こういうことが流行となっている」とキーワードを上げながらきれいな関連写真を添えてひたすら、淡々と紹介し続けている。謙虚で物静かな本である。

　アサヒビールお客様生活文化研究所 (編集)というのも、また一風変わっていて注目してしまった。ビール、飲料会社もこういう分析をやっているんだなあと改めて驚いた。

つくれば売れるものではない―商品開発は売りの戦略で決まる

できる100ワザ SEO & SEM 集客も売上もアップするヤフー!・グーグル対策 (できるシリーズ)

できるセールスマンはここが違う

できる営業マンが必ず読む本―上司と部下がゼッタイ知っておくべき仕事マニュアル (知的生きかた文庫)

できる営業マンになる本―4年連続トップセールスマンが書いた (DIAMOND BASIC)

　しかし、この仕事は企画職などと同様に標準化がされにくい（生産性が良くない）職種のひとつであることもまた事実である。先輩やり方、自分の思いつく範囲で仕事をしてしまっていることが多い。

　本書は、営業力では定評のあるリクルートで好成績を挙げつづけてきた著者が書いた営業の仕事ガイドである。奇をてらった内容はなくて、きわめてオーソドックス、しかし経験に裏打ちされた内容で説得力があり、文章も分かりやすい上、実際にやってみれば書かれている内容のレベルの高さも実感できる。

　営業の仕事を始めてする人も、多少経験を積んでいる人も少なからず参考になる良書である。また直接営業の仕事に携わっていない人もきっと得るものがあるのではないかと思う。

できる営業マンの「質問力」入門

できる営業マンの成功式―このやり方が成績向上を約束する (広済堂ブックス)