和書 492064 (57)
「できる男」はがんばらない!!-営業マン改造計画
販売元： PHP研究所
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自分も営業成績が悪いとき、上司に「休んでる場合じゃないだろ」などと言われ、休日出勤したりしてました。頭では「むやみに頑張ってもなぁ～」と疑問に思っていたのですが… この本を読んで、その謎が解けました。それは上司の機嫌をとるために頑張っていたのだと。これからは、ムダな頑張りはやめようと思います。
とげぬき地蔵経済学―購買意欲を刺激するシニアの心の掴み方
販売元： メディアファクトリー
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団塊の世代、それ以上のシニア層に対してビジネスを提案するため
の資料として読みました。
たしかにタイトルにもあるとおり、「とげぬき地蔵」商店街とエリア
は限定されているものの、１２の法則を読んで、概ねシニア層の心の
動きなどをつかむことができたように思います。
街づくりの成功事例としても参考になる本です。
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とっておきの営業テクニック―“変化の時代”を勝ち抜く新販売戦略
販売元： ぱる出版
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どうしたら売れるのか―商売上手・98の秘訣 (PHP文庫)
販売元： PHP研究所
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どうして売れる ルイ・ヴィトン
販売元： 講談社
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結局のところ、どうして売れるのか、というところにはたどり着いていない。
私は題名にすっかり騙されました。
一部学生の文章など、書籍化して堂々とお金をとれるほどのクオリティがあるのかどうか疑問。
学内でのプレゼンで終わらせるべきレベルなのか、
それともルイヴィトンの歴史に対して、専門外の、しかも時間の限られた学生ゼミでは仕方がないのかなと感じました。
どうすれば、こぐまにダウンジャケットを売れるの? (Nanaブックス) (Nanaブックス)
販売元： ナナコーポレートコミュニケーション
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半分マンガなので簡単に読める。わりと（最近のマーケティングの）ポイントがはっきりまとめられてていいような気がする。いやあのう、私も勉強中なんでよくわかんないんすけど。顧客セグメンテーションをはっきり具体的にして、仮説を立てて、リサーチで検証するとかね。（というのが、実例っぽくもっとわかりやすく書いてある）
気軽に読めるし、マーケティングとか企画の大雑把な流れをつかみやすいので、起業系の人とかには割とお勧め。
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どの都市でなにが売れるか―商品別吸引力ランキング (データブックスシリーズ)
販売元： 教育社
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どんな営業マンでも受注が取れる!1シート提案営業―「御用聞き」を「主導する営業」に変える究極の仕組み
販売元： ダイヤモンド社
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御用聞き営業はたしかに成果がでない。
お客に主導権があるからだ。
営業マンが主導して初めて効率よく営業ができ、成果もあらわれるのは間違いない！
どん底営業チームを全国トップに変えた魔法のひと言
販売元： 日本能率協会マネジメントセンター
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とにかく
読むと元気が出てきます。
中身としては
それほど深みがある内容ではないですが、
毎日、こういう内容のメールを送ってもらえた
著者の部下の方々は
常に高いモチベーションで仕事に
向えたことと思います。
「ない」といわれたところに市場はあった!―なぜ売れるのか? 気がつかなかったこの着眼点
販売元： PHP研究所
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不況といわれる現在にもヒット商品はある・・・そのヒット商品の数々を紹介した本です。
今のトレンドを知りたい方、売れる商品を研究したい方など、販売や経営に携わっている方が読めばヒントが得られる本だと思います。商品が売れる年代やこだわりなどを知ることができます。今、まさに読みごろ、旬の本ですね。