和書 492064 (101)

営業会議戦略活用法―やる気を引き出し、売上アップを実現する

営業開拓で勝ち抜く実践講座―営業未経験でもベテランでも安心 明日から実行できるもう悩まない営業マンの必勝法

営業崩壊説―21世紀 営業リーダー企業への道〈1〉 (営業開発シリーズ)

営業力開発―21世紀 営業リーダー企業への道〈2〉 (営業開発シリーズ)

営業革新システムの実際 (日経文庫)

　Ⅰ　なぜ、いま営業革新なのか 　Ⅱ　課題の明確化 　Ⅲ　生産性の高い営業活動とは 　Ⅳ　システム導入のしくみづくり 　Ⅴ　システム導入の実際 　Ⅵ　運用のポイント

という章構成で、コンピュータシステムの説明に片寄ったりせず、読む上でＩＴの知識は要らないくらいだ。

営業革新を科学的アプローチで行うコンサルティングを、実際に行っておられるだけあって、事例も適切で平易に説明されている。また、どの業界にも適用できるエッセンスのみが示されており、「ひとつ自分のところでもやってみようか」というときの大きな手がかりになる。

熱血指導やセールストークの訓練とは一線を画した取り組みは、若い世代にも共感を覚えてもらうことができると思う。さらに、顧客情報収集や営業日報作成回覧というような、具体的な営業活動をどういう観点でとらえるか、著者のはっきりとした見解は非常に参考になる。

より詳しく検討してみようという人たちのために、細部や業界毎の特徴に関わる点などについて、参考文献が掲示されていればよかったように思う。あるいは、それは外から第三者が入って改革のための道案内をしないと、本だけで自らを変えるということは至難の技だという、著者からのメッセージなのだろうか。

営業部門、情報システム部門、両方にお勧めの本です。

営業革命―“待ちの営業”から“攻めの営業”へ

営業革命―本物の「営業」が時代を変える

営業革命を起こせ

営業活動の基本―提案型営業のすすめ

営業活動の情報化革命 (富士通ブックス)