和書 492064 (100)
運を拓くマーケティング―サントリー流才能の活かし方 (新潮OH!文庫)
販売元： 新潮社
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サントリー名誉会長の著書。
これを読めば、サントリーが
どのような人材を求めているかわかります。
その求めているものはどこの企業でも求められているもの。
マーケティングよりサラリーマンとしての教訓を教えてくれます。
サントリーの名前の由来は、
「鳥居さん」を逆にしたものではありません」。
そこには熱い想いが込められています。
「ワイン」「ウーロン茶」「なっちゃん」「ダカラ」の例を読めば、
それがわかります。
ちなみに表紙の絵は鳥居さんの長女が書いたもの。
さすが芸術をこよなく愛するサントリー！
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絵で読む営業マンの仕事―知っておきたいこと・身につけるべきことがよくわかる
販売元： 日本実業出版社
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現代商品形成論 (ei Think Media)
販売元： 三学出版
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永遠に愛されるブランド ラブマークの誕生
販売元： ランダムハウス講談社
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とても高価な本だ。フルカラーの綺麗な紙を使ってハードカバーなんで仕方ないのかもしれない。
高価すぎて購入を躊躇してしまったが、結局買った。
筆者はサーチ&サーチという世界的な（７０００人社員がいるらしい）アイデアカンパニー（代理店）のCEOで、これまで経験してきた職歴もかなりすごい。
多くの企業、さまざまな国を渡りあるいている。
そして、担当しているクライアントもかなりの有名企業たちだ。
この本はブランディングとマーケティングの真髄を語っていると帯に書いてある。
過酷な生存競争と、そこを勝ち抜くための真摯なアイデアに満ちた本だ。
ブランドの次の次元の姿をラブマークという言葉で表している。スーパーロイヤル顧客といおうか。
コンセプトとして共感できるのは、全てが人間の感情をベースに考えていることだ。
人間の感情への洞察なくして、いいマーケティングは無理だと最近痛感する。
ちなみに、マーケティングに興味のない人、マーケティングを仕事にしていない人には、まったく面白くない本です。
映画プロデューサーが語るヒットの哲学
販売元： 日経BP社
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「映画」をビジネスとしてとらえる視点を学ぶには最適の本だと思います。
芸術に関わる「映画」など、えてして変に“夢”を抱きがち。映画業界に入って、その現実のシビアさと“夢”とのギャップに苦しむ前に、本書で心構えができると思いました。
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営業活動プラス・ワンの実行とアイデア―お客との人間関係を築く (ベーシック・シリーズ)
販売元： 清話会出版
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営業本部管理者の仕事 (図解・部門のマネジメント)
販売元： 日本能率協会マネジメントセンター
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影響力小さな情報から「ブーム」を生み出す7つのマーケティング発想
販売元： ダイヤモンド社
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「キーメッセージ」つまり、先を見せる、ソリューションを示す、
差別化する。そして、プルーフポイント（客観的な証拠）これが
あれば、キーメッセージはよいものができる。
ケーススタディと章ごとのキーポイントと言うまとめがあり、理解
しやすい。
企業コミュニケーション、企業からのメッセージの伝え方、あり方
が学べる。7つのマーケティング発想がユニーク！
最終的には売上げや集客、イメージアップ、ブランド化へと繋がる
企業ＰＲのヒントなどあり役立つ。
あなたのメッセージを物語に託せ！この本の最大のメッセージはこれ。
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営業を徹底的に(とことん)見直す本―売れる組織強い会社をつくる (NKビジネス)
販売元： 日本経済通信社
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営業改革のビジョン 失敗例から導く成功へのカギ (光文社新書)
販売元： 光文社
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ものが売れない時代の中で、確実に売れているものがあります。ほしいも
のがすぐに手に入らないこともあります。任天堂DSの白、アップルのI-POT
などもスキ色が手に入らないことがありました。
営業も売れない理由を他部門の性にすることなく、データーで市場を分析して、
起きている現象をフィードバックすることで確実に成功できるJと説いています。
改革をしたいと思っている方にお勧めの一冊です。
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