和書 492064 (120)
営業マンは心理学者! 商談がみるみるまとまるビジネスのコツ (PHP文庫)
販売元： PHP研究所
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
”営業マンは心理学者”というタイトルからは、少し堅苦しい感じがするかもしれないが、営業の各ステージ毎の対応を具体的に説明されており、非常に分かりやすく、かつ今までの本には無い新鮮さを感じた。
初回訪問の約束の取り付け方から始まり、契約のクロージング、またその後のフォローを含めて、各商談ステージ毎に顧客の心理をどう理解し、どのような対策を取るのが効果的かを、整理された章立てでまとめられている。表面的には出てこないが、裏には心理カウンセリングなどで重要視されている傾聴やペーシング（相手の話すスピードへの同調）などの考え方と共通する部分も随所にあり、あながちタイトルの”心理学者”という表現も誇張ではないかもしれない。
営業の各局面ですぐに使えそうなテクニックも多く、常に手元に置いておきたい本になりそうだ。また、営業マンに限らずビジネスマンであれば必ず遭遇するであろうビジネス交渉における、相手の置かれている状況をその場面その場面で理解し対処することの重要性を改めて気づかされた。
このような内容の本がこんな価格で買えるというのはコストパフォーマンス抜群だ。
基本のキホン 営業力を大きくアップさせる小さなヒント47 (日経ビジネス人文庫)
販売元： 日本経済新聞社
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
本当に初歩を歩みだす営業マンにとっては良書だと思います。
しかし、基本を学びなおすためにベテランが手にとるにはやや物足りない内容だという印象を抱きました。時々はっとさせられる言葉が散りばめられてはいますが、不思議とこの手の本でよく体験できる、読後の「やったるぞ」という気持ちが湧き上がってこず、詩を読んだ後のような謙虚で淡々とした気持ちになる本だと思いました。
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営業力を高める販売の計画とプロセス管理
販売元： 中央経済社
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営業力をつける (知のノウハウ)
販売元： 日本経済新聞社
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営業力革新―戦略・行動指針 顧客フォーカスを創造する
販売元： プレジデント社
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営業力が身につく顧客攻略ゲーム
販売元： かんき出版
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営業力強化 勝つための戦流と戦術―豊富な事例・シートですぐに活用できる
販売元： 明日香出版社
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営業力だ!こぼりくん―社員教育まんが
販売元： アイウィル教育センター
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営業力の時代―「売れない時代」にどう売るか (PHP文庫)
販売元： PHP研究所
Amazonのカスタマーレビュー（口コミ）
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営業力は企業力―大競争時代に勝ち残るストラテジー
販売元： 工業調査会
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生産財マーケティング関連の本は、あらかたよんでいるが、はっきりいってどれも大して役に立たない。そんな中で、この本は具体的なマーケティングや営業のアプローチ方法が記載されており、実務者にとっても非常に役に立つ超良品。事例も具体的で、随所に現場を知っている著者の見識が伺える。本の作りはすんごく地味で面白みは薄い。でも、ＭＢＡ的なノリがないところがかえって読みやすくなっている。
レビットやらポーターやらバーニーやら読んでるけど、この本の方がよっぽど役に立った。