和書 492064 (137)
カタロググラフィックス―衣・食・住のセールスカタログ
販売元： ピエブックス
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価値革命への挑戦―価値イノベーターのマーケティング戦略
販売元： 阪急コミュニケーションズ
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価値最大化のマーケティング―脱コモディティを実現する10の領域 (戦略ブレーンBOOKS)
販売元： ダイヤモンド社
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高度な内容を平易に解説している点に好感が持てる。
デジタル回路をアナログに転換して翻訳している本だ。
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価値創造の企業と商品開発
販売元： 泉文堂
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価格創造のマーケティング―企業体験から生まれた基本理論と活用技術 (新マーケティング学シリーズ)
販売元： 国元書房
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価値ベースのマーケティング戦略論
販売元： 東洋経済新報社
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本書の目的は
「マーケティングの目的を問い直し、マーケティングの効果に対する評価方法を再定義すること」(P.1)
とある。
すなわち、顧客数や売上ではなく、
ファイナンス理論に基づき算出される企業価値を、
マーケティング効果の測定指標にするべきである
というのが筆者の主張である。
マーケティング戦略によって将来のキャッシュフローが変わり
それにより企業価値も変わる。
理論的には至極もっともなことであり、
マーケティング効果の測定に企業価値評価の考えを持ち込むことは
斬新であり、かつ企業経営の本質を突いていると思う。
マーケティングの視点で見ると、
「実際、企業価値なんて正確に求められるの？」
と疑いたくなる。
ファイナンスの視点で見ると、
「企業価値評価の際に用いるキャッシュフロー計画の
バリュードライバーがマーケティング戦略の結果出てくるものだと
言うだけで、特に目新しいことはないんじゃない？」
と斬新さがないように感じる。
しかし、マーケティングとファイナンスを一体化し、
企業価値に基づくマーケティングのPlan、Do、Seeを繰り返す試みが
これまでなされなかったことも事実である。
まだまだ実務に適用するには超えなければならないハードルも多いと思うが、
本書がその試みを始めるきっかけをつくった意義は大きいと思う。
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価値場の化け力
販売元： レゾナンス出版
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ドキュメント 資生堂IMS(イメージ・マーケティング・システム)会議―フランスの古城で決めた宣伝大戦略 (カッパ・ビジネス)
販売元： 光文社
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勝つ営業力のつくり方―五つの能力を持つ
販売元： プレジデント社
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勝つための営業術―負けたくなければコツを知れ!元東芝メディカルトップセールスマンの実践テクニック
販売元： 文芸社
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