和書 492064 (209)
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コピーライターズ・インデックス
販売元： 誠文堂新光社
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困ったときのセールス話材―上手な話の切り出し方・つなぎ方
販売元： 日本実業出版社
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コマボン―コマーシャルな本
販売元： 扶桑社
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コマーシャル・デザイン (美術出版社・デザイン講座)
販売元： 美術出版社
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コミック 熱血(プロ)セールスマン入門
販売元： 徳間書店
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コミュニケーションするPR
販売元： 電通
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コミュニケーションをデザインするための本 (電通選書)
販売元： 電通
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お客さんに傘がほしいと言われた時。
じゃあ、すごい傘を作ってやろう！と思う人と、
なぜこの人は傘がほしいのか？と疑問を持つ人。
前者と後者、どちらも正解だと思いますが、全然違います。
しかし、こういうのって掘り下げていくの、けっこう大変です。
お客さん自身、何がほしいのか見えていない場合もあると思います。
だから傘、素直に作っちゃった方が時間も手間もかからないし楽です。
でも、なぜ傘が必要なんですか？からスタートできる人の方が、
お客さんの本当に欲しかったもの（もしかしたら傘じゃないかもしれませんし）に
より近づけると思います。
と、ここまでがこの本からの受け売りです。
この本はすごくクライアントや広告のターゲットを大切に考えています。
根底には常に著者の優しさがあるように感じました。
というわけで、著者のクライアントに対する考え方や姿勢は、簡単なようで実は難しく、
だけど基本的なことをとても大切にしていて、すごく勉強になります。
広告関係の方だけではなく、営業やサービス業をやっている方、
目指している方などが読んでもためになるんではないでしょうか。
何より、広告業界のたぶん難しいであろう話がとても噛み砕いて書かれているので、
広告関係者でない私が読んでも十分に楽しめる本でした。オススメ。
「コミュニティ・マーケティング」が企業を変える!―広告はなぜ効かなくなったのか?
販売元： かんき出版
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著者は、「広告はなぜ効かなくなったのか」という問いかけに対して、
インターネットの発達をひとつの要因としてあげているが、確かに企業
が一方的に提供する情報の洪水の中で、我々は、本当に商品が、信頼に
足りるかを判別するのは難しくなっていると思う。氾濫する情報の中
で、自己が欲する情報のみを、リスティングし、整理する方法として、
インターネットの活用は、今後ますます重要性を増すかも知れない。
ただ、著者が主張する「コミュニティ」の活用は、あくまでも、企業サ
イドに立ったものであり、ユーザーに取ってのメリットは感じえなかっ
た。その意味で、ユーザーが企業の営利活動に自分達が巻き込まれてい
くのを、「よし」とするかは不明である。この点を解決すれば、「コミ
ュニティ・マーケティング」は、今後有効な戦略となり得るかもしれな
い。少し辛口となってしまったが、今まで、「コミュニティ」と企業活
動を結びつけた著作がなかったので、その意味では新鮮であった。
コラボレーション・マーケティング―「使場」発想がヒット商品を生む
販売元： ダイヤモンド社
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生保のトップセールスが書いたこれで売れないわけがない!―あらゆる営業の基本法則
販売元： かんき出版
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