和書 508054 (58)
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営業マン、17の完璧マニュアル―売上げ倍増へ最上の技術 (知的生きかた文庫)
販売元： 三笠書房
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営業マン、17の心理技術―仕事ができる営業マンに共通する“成功習慣”! (知的生きかた文庫)
販売元： 三笠書房
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営業マンの掟―抜群の信用を生む (知的生きかた文庫)
販売元： 三笠書房
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抜群の信用を生む 営業マンの掟―絶対やらなければならないこと、絶対やってはならないこと (知的生きかた文庫)
販売元： 三笠書房
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営業マンは心理学者! 商談がみるみるまとまるビジネスのコツ (PHP文庫)
販売元： PHP研究所
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”営業マンは心理学者”というタイトルからは、少し堅苦しい感じがするかもしれないが、営業の各ステージ毎の対応を具体的に説明されており、非常に分かりやすく、かつ今までの本には無い新鮮さを感じた。
初回訪問の約束の取り付け方から始まり、契約のクロージング、またその後のフォローを含めて、各商談ステージ毎に顧客の心理をどう理解し、どのような対策を取るのが効果的かを、整理された章立てでまとめられている。表面的には出てこないが、裏には心理カウンセリングなどで重要視されている傾聴やペーシング（相手の話すスピードへの同調）などの考え方と共通する部分も随所にあり、あながちタイトルの”心理学者”という表現も誇張ではないかもしれない。
営業の各局面ですぐに使えそうなテクニックも多く、常に手元に置いておきたい本になりそうだ。また、営業マンに限らずビジネスマンであれば必ず遭遇するであろうビジネス交渉における、相手の置かれている状況をその場面その場面で理解し対処することの重要性を改めて気づかされた。
このような内容の本がこんな価格で買えるというのはコストパフォーマンス抜群だ。
基本のキホン 営業力を大きくアップさせる小さなヒント47 (日経ビジネス人文庫)
販売元： 日本経済新聞社
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本当に初歩を歩みだす営業マンにとっては良書だと思います。
しかし、基本を学びなおすためにベテランが手にとるにはやや物足りない内容だという印象を抱きました。時々はっとさせられる言葉が散りばめられてはいますが、不思議とこの手の本でよく体験できる、読後の「やったるぞ」という気持ちが湧き上がってこず、詩を読んだ後のような謙虚で淡々とした気持ちになる本だと思いました。
英語の話せるボスになる―外国人の心をグッとつかむ会話術 (日経ビジネス人文庫)
販売元： 日本経済新聞社
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英文Eメール楽習文例集500 (ロングマン英語ハンドブックシリーズ)
販売元： ピアソンエデュケーション
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こちらの本は完全に初心者向けですね。目的別に分かれてていて、それぞれ手紙形式に書かれています。文を真似てそっくりそのまま使うなら、ものすごく役に立つでしょう。でも、ある程度自分で文を作ることができ、また正確な文を適時適切なニュアンスで書きたいと思う中級者にとっては、ただの退屈な例文集でしかありません。引用目的なら◎ですが、ライティング力向上目的では買うべからず。
英文契約書を読みこなす―ビジネス英語の極意 (丸善ライブラリー)
販売元： 丸善
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安かろう悪かろうとはよく言ったもの。
まじめに勉強したいのならある程度の投資は避けられないです。
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英文財務諸表の知識 (日経文庫)
販売元： 日本経済新聞社
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